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年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック
投稿日 2020年2月17日 22:34:11 （マネー総合）
1: 稼げる名無しさん 2020/02/17(月) 22:00:21.04
年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック
合理的意思決定のための心理バイアスを知る――＃4 「伝え方」が9割グロービス 15時間前
https://bunshun.jp/articles/-/32131
人が判断をくだすとき、先入観や偏りから陥りがちな「心理バイアス」がある。経営学、認知心理学、行動経済学から導き出された101の心理バイアスの中から、交渉時やセールスに使える「フレーミングの罠」を紹介する。
◆◆◆
「1日につき、（たったの）80円ちょっとです」
フレームとは枠のことであり、フレーミングは、人の思考に何かしらの枠を設けさせることを意味します。
たとえば3万円のサービスを売ろうとする際、そのまま「3万円です」と見せるのと、「1日につき、（たったの）80円ちょっとです」と見せるのでは、後者の方がお得感を感じる人は多いでしょう。15万円くらいの多少高価な電子機器も、「毎日のスタバのコーヒーを我慢すれば買える額です」と言われれば、食指が伸びる方も多いはず。
このように人間は、本質的には同じことであっても、フレーミングのされ方で感じ方は変わってくるのです。当然、交渉術やセールスにおいては、相手が自分の条件を飲みやすいようにフレーミングすることがコツとなります。
（続きは記事本文で）
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さまざまなフレーミングのテクニック
https://bunshun.jp/articles/-/32131?page=2
1001: 以下名無しさんに代わりまして管理人がお伝えします 1848/01/24(？)00:00:00 ID:money_soku
わかるｗｗｗ
ちなみに高い物を買う時に勇気を出す方法としても、このテクニックが使えるお！
「仕事で必要だけれど高いなぁ→１日あたり〇〇円の使用料と考えればなんとかなる」等だお！
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Source: 稼げるまとめ速報
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